Vale a pena comprar uma troqueladora?

 

Essa pergunta geralmente chega até mim por iniciantes ou por quem esta querendo montar seu primeiro negócio e assim deixar de ser empregado para ser patrão.

Vamos lá, vou dedicar estas linhas a quem esta iniciando e não tem nada ainda ok, você que já tem experiência ou já atua na área pode não ser tão útil ou esclarecedor este post, mas é interessante que leia ele.

Se você vai começar, uma troqueladora pode parecer interessante já que o mundo das etiquetas brancas esta em alta. Marketplaces, logísticas, etiquetas de identificação, SKU de produtos, etc., parece que "sua chance chegou"! Mas, como gosto sempre de dizer "Nem tudo são flores, e quando são podem conter alguns espinhos ou um cheiro não tão agradável!"

Não sou pessimista, nem estou querendo "jogar areia" no negócio de alheio, longe de mim, estou falando como consultor que a mais de 35 anos atua no segmento e que acredito saber um pouco do que estou falando.

Uma troqueladora é sim uma boa opção do ponto de vista do investimento inicial, já que com pouco mais de 30 mil reais você já adquire uma e com mais uns 10 mil compra ai uns 8 modelos de facas dentre elas a tão utilizada hoje 100x150mm, 40x25 duas colunas, 60x40mm entre outras.

Mas, o mercado de etiquetas brancas é favorável e apresenta certa liquidez quando você compra e tem acesso a matérias primas com preço bom (ou seja, compra barato). Para comprar barato tem que comprar muito e negociar bem, e se você é novo neste mercado e ainda não terá crédito em uma indústria de papel (a não se que compre tudo a vista claro), não se sinta chateado com o que vou dizer, nenhuma indústria de papel vai colocar 60 mil metros quadrados de papel térmico adesivo hot-melt em sua garagem na promessa que você vai pagar, esqueça Xangri-lá não existe ok.

Outro detalhe, competir neste mercado com estas medidas de etiquetas é bem complicado, são muito concorrentes, vendedores e empresas que vende sem nota, outros que mesmo com nota possuem estruturas muito enxutas que podem praticar preços baixos, outros não sabem formatar preço e vendem a preço de "banana" mesmo, e por ai vai.

Não que você não vá ter sucesso, vai sim, mas um conselho que eu daria a você: continue empregado acho que vai ter menos dores de cabeça do que se aventurar por um mercado muito concorrido. O Sol nasce para todos sim, tem mercado para todo mundo, mas vamos e convenhamos, ficar trocando moedas, trabalhando 8, 10 horas por dia para chegar no fim do mês com uma única máquina depois de pagar todas as contas, impostos, funcionário (ou ajudante, não importa), contar o lucro e descobrir que ele é igual ou pouco mais do que você ganhava bruto como funcionário acho que não "rola não".

Vou fazer uma conta rápida se você não se convenceu:

• vamos lá, faremos uma conta hipotética de uma matéria prima que custa R$2,80 o metro quadrado já com impostos (não vou considerar depreciação de equipamentos, custo de ferramental, custos fixos, etc, só material ok);
• você pega uma encomenda de rolinhos de etiqueta 100x150mm com rolos com 250 etiquetas, isso quer dizer que cada rolo terá 4,05 metros quadrados correto, vamos arredondar a 4m²
• agora cada rolinho vai usar um tubete, digamos que cada tubete custe R$0,10 centavos, lembre-se tudo hipotético ok
• agora, temos a velocidade de corte que vai ser de 1 rolinho por minuto com troca, etc,
• o total para produzir será de 1 minuto e o custo de material será de R$11,30 por rolo certo?
• isso de matéria prima bruta agora é com você some a este custo o valor da hora máquina (valor hora / 60 = custo minuto), impostos, comissões de vendas (seja por marketplace ou vendedor), embalagens e o seu lucro... 

Ainda partindo deste valor hipotético veja que um rolo de etiqueta hoje é vendido em média  a R$15,90 em marketplace (para lotes de 10 rolos), então vamos fazer a conta inversa:

• custo do material vendido pelo concorrente = R$15,90;
• sabemos que o marketplace cobra entre 11% a 16% para vender certo, isso corresponde a R$2,54
  
• tiramos então o valor de impostos no simples algo perto de 12% certo então é R$1,80
• agora vamos dizer que hipoteticamente você obtenha um lucro sobre esta venda pretendido de 12% também são mais R$1,80
• como disse não vou fazer conta de "quanto custa sua empresa", depreciação, etc... vamos somente subtrair agora do valor de venda de um produto ficaria=  R$15,90 - (1,80+ 1,80 + 2,54) = R$9,76 bem agora vem o cálculo do custo da matéria prima
• para saber quanto aproximadamente deve ter custado essa Matéria prima temos que dividir os 9,76 pelos 4 metros = R$2,44 o metro quadrado

Olha, eu fiz essa conta com dados reais de um produto de venda e custos de venda de um grande marketplace ok, e diria que é IMPOSSÍVEL vender a este preço comprando material ao preço que custa hoje para um iniciante que não tem crédito, não tem know how, não tem equipamentos para produzir em grande velocidade e larguras e nem condições para "barganhar" preço.

Por isso eu digo a você, se você esta empregado não se aventure sem conhecimento e sem PODER DE COMPRA E BARGANHA, com uma única troqueladora vai passar por maus bocados até ter seu pequeno nicho de mercado conquistado ok.

Fica ai a dica. Se quiser saber mais ou uma consultoria entre em contato.

Caso queira compra ou revender etiquetas pode tentar a www.promtec.com.br